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Apresentação de ferramenta de precificação

Escrito por

Clayton

em

Sumário Executivo

A reunião teve como objetivo analisar a estrutura de precificação da empresa de Rodrigo, segmentada entre serviços, produtos e sistemas. Através da utilização da ferramenta de precificação, foram identificados problemas relacionados à venda de serviços abaixo do custo e produtos com margens extremamente baixas ou negativas. Constatou-se que a lucratividade geral da empresa está sendo sustentada pelo segmento de sistemas, que atualmente subsidia os prejuízos das demais áreas. A reunião também abordou a necessidade de validação dos custos operacionais, análise da taxa de ociosidade da equipe técnica e construção de uma política de precificação mais estratégica e sustentável.

1. Estrutura Atual da Empresa

1.1 Segmentação das Receitas

Foi apresentado o modelo atual de divisão das receitas da empresa:

  1. Serviços: 29%
  2. Produtos/Mercadorias: 15%
  3. Sistemas: 56%

1.2 Cenário Geral

  1. Identificado que o segmento de sistemas possui alta rentabilidade.
  2. Serviços e produtos apresentam baixa margem ou prejuízo operacional.
  3. O lucro dos sistemas atualmente compensa as perdas das demais áreas.

2. Análise da Precificação dos Serviços

2.1 Problema Identificado

  1. Foi constatado que diversos serviços estão sendo vendidos abaixo do custo operacional.
  2. O preço praticado não cobre:
  3. Custos operacionais;
  4. Rateio das despesas fixas;
  5. Impostos;
  6. Custo da mão de obra;
  7. Margem mínima de lucro.

2.2 Exemplo Apresentado

  1. Serviço de 4 horas:
  2. Valor cobrado: R$ 120,00
  3. Ponto de equilíbrio: R$ 138,00
  4. Prejuízo operacional: R$ 18,00
  5. Preço sugerido para 20% de rentabilidade: R$ 175,72

2.3 Ociosidade da Equipe

  1. O cálculo inicial foi realizado considerando:
  2. Taxa de ociosidade de 30%;
  3. Equipe composta por três técnicos.
  4. Rodrigo informou que a ociosidade real pode estar próxima de 5%, devido à execução simultânea de múltiplos atendimentos.
  5. Ficou alinhada a necessidade de validação da taxa real para refinamento da ferramenta.

3. Análise da Precificação dos Produtos

3.1 Problemas Identificados

  1. Diversos produtos estão sendo comercializados abaixo do valor mínimo necessário para cobertura dos custos operacionais.

3.2 Exemplos Apresentados

  1. Produto:
  2. Custo: R$ 596,00
  3. Venda: R$ 790,00
  4. Valor mínimo ideal: R$ 805,00
  5. Resultado: prejuízo de R$ 15,00 por unidade.
  6. Desktop:
  7. Custo: R$ 1.185,00
  8. Venda: R$ 1.690,00
  9. Rentabilidade: aproximadamente 3%.

3.3 Produtos com Melhor Performance

  1. Produtos menores apresentaram melhor alinhamento de margem:
  2. Exemplo: mouse comprado por R$ 16,00 e vendido por R$ 25,00.

4. Segmento de Sistemas

4.1 Alta Rentabilidade

  1. Foi identificado que o segmento de sistemas possui excelente margem operacional.

4.2 Exemplo Apresentado

  1. Licença:
  2. Custo: R$ 42,00
  3. Venda: R$ 180,00
  4. Rentabilidade aproximada: 35%.

4.3 Direcionamento Estratégico

  1. Ficou alinhado que os sistemas podem ser utilizados como:
  2. Produto de maior rentabilidade;
  3. Estratégia de cross-sell;
  4. Complemento às vendas de serviços.

5. Estratégias Comerciais e Direcionamentos

5.1 Ferramenta de Precificação

  1. Será disponibilizada ferramenta para:
  2. Simulação de cenários;
  3. Cálculo de custos;
  4. Validação de margens;
  5. Definição de preços rentáveis.

5.2 Estratégias Sugeridas

Foram discutidas possibilidades como:

  1. Reajuste gradual de preços;
  2. Criação de pacotes de serviços;
  3. Estruturação de planos:
  4. Básico;
  5. Padrão;
  6. Premium.
  7. Venda combinada de:
  8. Produtos;
  9. Serviços;
  10. Sistemas.

5.3 Estratégias de Rentabilidade

  1. Utilizar serviços como porta de entrada para sistemas.
  2. Criar bundles comerciais com maior valor agregado.
  3. Revisar política anual de reajuste.

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