Entrega de ferramenta de precificação

SUMÁRIO

1. Situação Financeira Atual, Fluxo de Caixa e Previsões
2. Revisão da Ferramenta de Precificação
3. Análise de Custos e Margens de Lucro
4. Política de Atraso e Multas
5. Estratégias para Impulsionar Vendas e Mix de Produtos
6. Próximos Passos

1. Situação Financeira Atual, Fluxo de Caixa e Previsões

Foi discutida a situação financeira do negócio de Jocelyne, com os seguintes pontos destacados:

1. A operação teve melhoras nas vendas, recebimentos e controle financeiro, mas houve um desembolso de ~R$ 610 mil nos últimos três meses, deixando o saldo atual de R$ 19 mil.
2. Previsões anteriores indicavam sobras mais elevadas (ex.: R$ 1.520.000 e meta de R$ 1.074.000), mas a execução real não confirmou, com um desembolso médio de R$ 300 mil/mês.
3. A empresa tem descompasso entre previsão e caixa real, sendo necessário ajustar a estratégia de liquidez para atravessar meses de baixa (junho–agosto), com um valor estimado de R$ 394 mil necessário para cobrir o fluxo negativo.

2. Revisão da Ferramenta de Precificação

A principal discussão foi sobre a ferramenta de precificação desenvolvida para garantir preços sustentáveis e rentáveis para os aluguéis:

1. A ferramenta calcula o preço ideal com base em custos fixos, variáveis, depreciação e margem de lucro.
2. Problemas de precificação: O preço atual do aluguel de peças como vestidos de madrinha não cobre todos os custos, resultando em rentabilidade inferior a 5%. Por exemplo, um vestido de madrinha com custo de R$ 850,00 está sendo alugado por R$ 550,00, mas o preço correto seria R$ 758,00 para garantir a rentabilidade.
3. A ferramenta será validada para garantir que todos os custos sejam cobertos e o negócio tenha rentabilidade sustentável.

3. Análise de Custos e Margens de Lucro

Foram identificados os seguintes pontos sobre os custos operacionais e as margens de lucro:

1. Custos fixos e variáveis foram levantados, com a cliente tendo despesas mensais de R$ 4.342,00 (fixas) e R$ 5.000,00 com pessoal.
2. Margem de lucro mínima de 20,9% deve ser mantida para garantir cobertura de investimentos e dívidas, mas a precificação atual não garante isso.
3. A depreciação das peças e o retorno do investimento (payback) precisam ser mais bem incorporados nos cálculos da ferramenta.

4. Política de Atraso e Multas

Foi discutida a necessidade de política de multas diárias para clientes que atrasam a devolução das peças:

1. Problema atual: Não há penalidades para clientes que ficam com peças por mais tempo que o combinado.
2. Solução proposta: Criar multas diárias baseadas no "custo de oportunidade diário" usando a ferramenta de precificação.
3. Essa política ajudaria a garantir o retorno rápido das peças e aumentar a lucratividade.

5. Estratégias para Impulsionar Vendas e Mix de Produtos

Foi discutido sobre a necessidade de estratégias para impulsionar as vendas:

1. Vendas do bazar: Jocelyne teve dificuldades em implementar vendas ativas para o bazar devido a problemas pessoais. A estratégia foi postergada.
2. Mix de produtos: A sugestão foi analisar as margens de lucro por item e investir em produtos de alta margem. Itens que não são rentáveis devem ser liquidadas no bazar.
3. Conclusão: Avaliar as peças mais rentáveis e ajustar as ofertas para melhor atender ao público-alvo.

6. Próximos Passos

Foram definidos os seguintes próximos passos:

1. Preencher a planilha de precificação com todos os itens de locação em estoque, incluindo o nome das peças e valores aproximados de custo.
2. Revisar os preços de aluguel usando a ferramenta de precificação, considerando os custos, depreciação e margem de lucro.
3. Definir política de multa para clientes com atraso na devolução das peças.
4. Agendar reunião de acompanhamento para revisar a precificação item a item, com a validação dos valores.