Mapear o posicionamento comercial e as necessidades de marketing da Concreto Forte, abrangendo análise de portfólio, público-alvo, cenário da concorrência e avaliação das iniciativas de comunicação atualmente em curso.
A Concreto Forte, adquirida recentemente e atuando com a credibilidade fortalecida do posicionamento da antiga Zincoforte, está focada na comercialização de concreto usinado, pré-moldados e argamassas (com insumos de alta qualidade, como cimento Votorantim, e controle via laboratório próprio). A empresa planeja o lançamento de um projeto de casas pré-fabricadas, atualmente em fase de precificação e planejamento de showroom.
No âmbito de marketing, a presença online concentra-se no Instagram e Facebook de forma orgânica, com campanhas esporádicas. A principal fonte de captação de leads atual é o WhatsApp. O objetivo principal do novo plano de ação é integrar os setores de marketing, comercial e financeiro para melhorar as taxas de conversão e desenhar um plano sólido de crescimento de faturamento.
x Portfólio e Estratégia Comercial
- A empresa atua com concreto usinado, pré-fabricados e argamassas (com uso em prédios e casas).
- O projeto de casas pré-fabricadas está em fase de finalização de projeto e de apuração de custos para precificação.
- Há intenção de montar um showroom físico para visitação.
- Estuda-se a viabilidade de financiamentos via Caixa/Minha Casa Minha Vida, com público-alvo inicial focado na classe média baixa, existindo a possibilidade futura de atender níveis superiores.
- O mercado local e regional (abrangência estadual) apresenta forte pressão de preços devido a fornecedores informais, gerando concorrência desleal. Concorrentes citados: Signor, Fepol, STT.
- Diferenciais da Concreto Forte: Foco na qualidade técnica (insumos superiores e laboratório próprio), emissão de notas fiscais, confiabilidade e excelência no pós-venda.
Estrutura de Marketing e Presença Online
- O foco atual é gerar visibilidade e autoridade. Os perfis contam com seguidores orgânicos, sem compra de base.
- Há uma agência terceirizada (contratada em setembro) realizando campanhas pontuais no Facebook/Instagram (investimento médio de R$250/ação).
- A captação atual ocorre via WhatsApp, mas sem medição consolidada de Custo por Aquisição (CPA) ou Taxa de Conversão.
- A equipe interna de conteúdo já atua com cronograma mensal e gravações antecipadas, reduzindo demandas de última hora.
Identidade Visual e Google Meu Negócio
- A logomarca atual é recente e orgânica. Foi sugerida a comparação com os arquivos originais da Zinco para eventuais ajustes estéticos, sem intenção de troca completa da marca no momento.
- O perfil do Google Meu Negócio está ativo e deve ser priorizado para SEO local e potenciais campanhas de Google Ads.
Integração Comercial e Novas Propostas
- A empresa reconhece a necessidade de melhorar a conversão em vendas (especialmente para pré-moldados, devido a objeções de preço).
- Foi sugerida a criação de uma política de bonificação/comissionamento para parceiros e pedreiros que indicarem clientes, após relato de sucesso em indicação orgânica.
- A assessoria atuará para alinhar marketing, financeiro e comercial para alavancar o faturamento.