- Origem: A empresa começou após a saída do fundador de uma metalúrgica, iniciando com uma máquina pequena para perfurar estacas e expandindo rapidamente a partir de 2012 (aquisição de retroescavadeira e caminhão).
- Desafios: O crescimento ocorreu sem planejamento empresarial e gestão financeira estruturada. Recentemente, a empresa sofreu uma forte queda de faturamento (de R$ 350 mil para R$ 150 mil mensais) e perda de demanda devido à entrada de concorrentes menores com preços agressivos.
- Posicionamento Percebido: A Weiss acabou ficando com a fama de ser a prestadora "mais cara" da região, exigindo agora um reposicionamento e equilíbrio de preços.
- Concorrência: Foram mapeados os principais concorrentes locais na mesma cidade: Dutra, Nicolode, WMM e FV Terraplanagem.
Serviços e Operação
- O core business é focado em terraplanagem e escavação.
- Realizam serviços esporádicos de pedreiro/obra, mas há impedimentos para divulgá-los abertamente devido a riscos regulatórios e exigência de engenheiro registrado para acesso a crédito.
- Abrangência de Atendimento: O foco é o atendimento local/regional (raio de 20 a 30 km).
- Oportunidade: Constatou-se que a regularização e a organização de documentação da empresa devem ser usadas como diferencial competitivo para acessar contratos com clientes maiores e multinacionais.
- Cenário Atual: A conta do Instagram não é verificada (sem selo pago) e a identidade visual foi atualizada há cerca de dois anos.
- Problemas Anteriores: Campanhas de impulsionamento passadas trouxeram resultados ruins por falta de segmentação geográfica, alcançando pessoas a até 300 km de distância.
- Solução Proposta (Tráfego): Eve propôs capacitar a equipe interna (Emily) no Gerenciador de Anúncios. A estratégia será segmentar as campanhas em dois públicos distintos: pedreiros (focando em indicação/comissionamento) e profissionais formais (engenheiros e arquitetos).
Para a Equipe Weiss Terraplanagem:
- Emily: Receber treinamento no Gerenciador de Anúncios com a Eve.
- Emily: Executar um teste de tráfego segmentado, separando o público de pedreiros do público de engenheiros/arquitetos, e reportar os resultados iniciais.
- Emily / Responsável pelas Redes: Enviar os links das contas da empresa (Instagram, Facebook, TikTok) para a consultora no grupo de comunicação.
- Representante da Weiss: Fornecer formalmente a lista com os três principais concorrentes para análise competitiva.
Para a Consultora (Eve Fonseca):
- Realizar estudo das redes sociais, definindo o posicionamento e estruturando o cronograma de marketing.
- Criar templates no Canva e orientar o fluxo de produção de conteúdo.
- Montar e iniciar a pesquisa de mercado online com o público-alvo.
- Alinhar com os setores comercial e financeiro (Carlos/Cleiton) a melhor e mais segura forma de divulgar os serviços de obras e evitar problemas legais.