Alinhamento sobre politica de remuneração comercial

1. Sumário Executivo

A reunião teve como objetivo definir a estrutura de metas e comissões para o novo vendedor, além de alinhar o processo de contratação. Foi discutido o quadro completo de metas de vendas, detalhamento de comissões, e o ajuste das metas de faturamento com foco em repasses, usados e caçambas. Também foram tratadas as etapas para formalizar a contratação do novo vendedor, com coleta de dados e análise de perfil.

2. Estruturação de Metas e Comissões

1. Metas de Vendas:
2. Foi definida uma meta inicial de faturamento de R$ 500.000, distribuída da seguinte forma:
3. 3 repasses
4. 2 usados
5. 3 caçambas (8 implementos no total)
6. A comissão será de 1,3% sobre o total das vendas realizadas. Além disso, foram estabelecidos três níveis de prêmios:
7. Meta 1: Comissionamento básico
8. Meta 2: R$ 2.000 para 11 implementos
9. Meta 3: R$ 4.000 para 14 implementos
10. Ajustes nas Metas 2 e 3:
11. As metas 2 e 3 foram ajustadas para priorizar caçambas e repasses. A meta 2 incluirá 11 implementos, e a meta 3 incluirá 14 implementos, com foco em aumentar a participação de caçambas e repasses.
12. Cálculos de Faturamento e Potencial de Ganho:
13. Gabriel será responsável por refazer os cálculos de faturamento e potencial de ganho para as metas 2 e 3, levando em consideração o ajuste nas metas de vendas.

3. Processo de Contratação do Novo Vendedor

1. Candidato:
2. Fábio está em contato com um candidato muito interessado na vaga, mas o processo ainda é informal, sem currículo. Fábio está ganhando tempo enquanto a proposta e o plano de metas estão sendo estruturados.
3. Coleta de Dados e Análise de Perfil:
4. Emanuel será responsável por contatar Fábio e coletar os dados do candidato para realizar a análise de perfil. Essa análise ajudará a determinar a adequação do candidato para a vaga.
5. Reunião de Validação com Gabriel:
6. Fábio deverá reunir os documentos de vendas e apresentar as métricas propostas para validação de Gabriel. A reunião está agendada para quinta-feira para discutir os dados e as métricas de vendas.
7. Próximos Passos:
8. Após validar as métricas e o plano de metas, uma reunião será agendada para finalizar os detalhes da contratação e então agendar uma conversa formal com o candidato.

4. Pontos Críticos Identificados

1. Cálculos de Faturamento e Potencial de Ganho:
2. Os valores exatos de faturamento e o potencial de ganho total para as metas 2 e 3 (11 e 14 unidades) não foram calculados, o que pode gerar dúvidas sobre a viabilidade do plano de metas. Gabriel precisa refazer esses cálculos.
3. Análise de Perfil do Candidato:
4. A análise de perfil do candidato por Emanuel e o agendamento da conversa formal ainda não possuem prazos definidos, o que pode atrasar a contratação do novo vendedor.
5. Salário Inicial:
6. O salário fixo do vendedor ainda não foi formalizado. Foi discutido um salário inicial de R$ 2.000, mas Fábio mencionou um piso de R$ 2.200. A decisão final sobre o salário precisa ser definida.
7. Ticket Médio dos Implementos:
8. O ticket médio dos implementos não foi claramente definido, o que é crucial para validar se as metas de faturamento de R$ 500.000 são realistas com o número de unidades proposto. Gabriel buscará essa informação com Fábio.