Resumo Executivo
A reunião teve como objetivo principal definir as próximas estratégias de marketing e vendas, após a decisão de focar os investimentos na loja física em vez de iniciar um e-commerce via Mercado Livre. Foi decidido criar uma campanha de marketing direcionada aos produtores de café, aproveitando o período pós-colheita para incentivar o planejamento e aquisição antecipada de projetos de irrigação para a safra seguinte. Pontos críticos incluem a necessidade de resolver o acesso à conta do Facebook para viabilizar o tráfego pago e a finalização da identidade visual da marca.
Tópicos Discutidos
- Revisão da Estratégia de Vendas
- Foi confirmado que o foco de investimento será na loja física, em detrimento da criação de uma loja online no Mercado Livre.
- A estratégia de marketing será adaptada para impulsionar os produtos e serviços na loja física, mantendo a base do que já foi trabalhado na assessoria, mas diversificando para um novo portfólio de produtos.
- Planejamento de Campanha Sazonal (Foco em Café)
- A discussão centrou-se em aproveitar o calendário agrícola, especificamente o período pós-colheita do café (junho a agosto), quando os produtores têm maior liquidez financeira.
- A proposta é lançar uma campanha para que os produtores se antecipem e invistam em projetos de irrigação para a safra do próximo ano.
- A campanha deve gerar um senso de necessidade e planejamento, incentivando a compra antecipada dos projetos.
- Operacionalização do Marketing e Vendas
- Tráfego Pago: Reforçada a urgência de iniciar as campanhas de tráfego pago para alcançar o público-alvo definido (produtores de café).
- Problema de Acesso: Ariane reportou dificuldades em acessar a conta do Facebook da empresa, o que é um impedimento crítico para a gestão de anúncios. Foram discutidas alternativas como recuperação de senha e, em último caso, a criação de uma nova página, embora esta seja uma solução complexa.
- Identidade Visual: Lara mencionou que a finalização da identidade visual da marca ainda está pendente e é necessária para dar um start mais enfático nas ações de marketing.
- Mensuração de Resultados: Gabriel destacou a importância de registrar a origem dos clientes (leads) para mensurar a eficácia das campanhas de marketing e garantir que o investimento em tráfego pago está gerando conversões.
- Modelos de Pagamento e Parcerias Financeiras
- Foi sugerido explorar parcerias com instituições financeiras, como a Cresol, para oferecer linhas de crédito ou consórcios aos clientes. Isso facilitaria o pagamento antecipado dos projetos de irrigação.
- O modelo de pagamento atual da empresa é 50% de entrada na mercadoria e 50% na entrega, com a mão de obra paga na finalização do serviço.
- Capacidade Operacional
- Ariane confirmou que a capacidade da equipe de campo melhorou, com dois novos membros, permitindo que a empresa absorva um volume maior de vendas e projetos.
Próximos Passos
- Resolver Acesso ao Facebook: Ariane deve priorizar a recuperação do acesso à conta do Facebook para viabilizar as campanhas de tráfego pago.
- Iniciar Tráfego Pago: Após resolver o acesso, iniciar a primeira campanha de tráfego pago com foco nos produtores de café.
- Finalizar Identidade Visual: Concluir as pendências relacionadas à identidade visual da marca.
- Explorar Parcerias Financeiras: Ariane irá verificar com instituições como a Cresol a possibilidade de oferecer linhas de crédito ou consórcio para os projetos.
- Desenvolver Campanha Sazonal: A equipe de marketing irá estruturar a campanha focada na antecipação da safra de café, com peças e mensagens direcionadas.
Painel Executivo
- Itens de Ação:
- Recuperar o acesso à conta do Facebook da empresa.
- Finalizar a definição da identidade visual da marca.
- Lançar a primeira campanha de tráfego pago.
- Pesquisar opções de parceria com instituições financeiras (ex: Cresol).
- Estruturar e executar a campanha de vendas antecipadas para produtores de café.
- Decisões Chave:
- O foco estratégico de investimento será na loja física, e não em vendas online.
- Será criada uma campanha de marketing sazonal, direcionada a produtores de café, para incentivar a compra antecipada de projetos de irrigação.
- A mensuração da origem dos clientes será um KPI fundamental para avaliar o sucesso das campanhas.