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1ª Reunião Comercial

Escrito por

Cristiane

em

TA DE REUNIÃO – OLIVEIRA IMÓVEIS

Empresa: Oliveira Imóveis

Cidade: Nova Mutum – MT

Data: 26/05

Horário: 13:30

Local: online

Participantes: Ana Bezerra, Cris

1. Contexto da Empresa

  1. Tempo de atuação: A empresa Oliveira Imóveis está em operação há 4 anos, com 8 anos de experiência do Oliveira no setor imobiliário.
  2. Atuação: Compra, venda e administração de locações de imóveis.
  3. Equipe:2 corretores (1 colaborador interno)
  4. Marketing interno realizado pelo Oliveira e colaborador (postagens e patrocinados)
  5. Condições de mercado:As negociações giram em torno de soja e milho, impactando a demanda;
  6. Venda financiada não facilitada devido às taxas de juros elevadas;
  7. Excesso de oferta de imóveis devido ao período aquecido da construção civil;
  8. Crescimento do município estabilizado, sem chegada de novas empresas;
  9. Prefeitura liberou imóveis de conjunto habitacional, ocasionando saída de alguns inquilinos.
  10. Remuneração:Comissão sobre aluguéis: 10% do 1º aluguel
  11. Comissão sobre venda: 40% do percentual de 5% da empresa
  12. Colaborador Clayton:Há 3 meses na empresa, contratado PJ, atua exclusivamente na Oliveira Imóveis;
  13. Possui equipamentos, estrutura e veículo para deslocamento.

2. Expectativas da Empresa

  1. Estruturar estratégias comerciais para ampliar a venda de imóveis, que representam a maior receita da empresa.
  2. Melhorar o planejamento comercial, aproveitando o know-how e estrutura do Clayton.
  3. Avaliar oportunidades de marketing e prospecção, considerando a situação atual do mercado local.

3. Ações e Encaminhamentos

  1. Análise de mercado e concorrência para identificar oportunidades de venda de imóveis;
  2. Definição de estratégias de prospecção e abordagem ativa de clientes;
  3. Planejamento de marketing comercial, com campanhas segmentadas e utilização das redes sociais;
  4. Avaliar estrutura de remuneração e incentivos para corretores, alinhando com metas de vendas de imóveis;
  5. Explorar ações que aumentem a conversão, mesmo com financiamento limitado;
  6. Otimização da gestão do portfólio de imóveis, destacando diferenciais e oportunidades de venda.

4. Próximos Passos

  1. Realizar levantamento completo do portfólio de imóveis disponíveis para venda;
  2. Implementar ferramentas de acompanhamento de performance de vendas e conversão;
  3. Criar plano de ação com metas comerciais claras;
  4. Estabelecer rotina de acompanhamento e relatórios periódicos para avaliação da equipe comercial.

5. Encerramento

Nada mais havendo a tratar, a reunião foi encerrada, ficando definidos os encaminhamentos para estruturação da área comercial e aumento das vendas de imóveis da Oliveira Imóveis.

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