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Alinhamento sobre contratações

Escrito por

Clayton

em

1. Sumário Executivo

A reunião teve como objetivo estruturar o modelo comercial da empresa, incluindo política de remuneração, metas, comissionamento e organização operacional.

Foram definidos parâmetros claros de metas por vendedor, regras de bonificação, estrutura de custos e cenários financeiros, além da padronização da classificação entre repasse e serviço.

Também foram alinhadas rotinas de controle financeiro, acompanhamento comercial e estruturação da equipe, com foco em aumento de performance, previsibilidade de resultados e controle gerencial.

2. Política de Remuneração, Comissão e Metas

2.1 Estrutura Salarial

  1. Vendedor novo: R$ 2.000,00
  2. Vendedor atual: R$ 2.800,00

2.2 Comissão

  1. Base média atual: 1,3%
  2. Referência discutida:
  3. Margem < 20% → 1,5%
  4. Margem > 30% → até 5%
  5. Necessidade de padronização formal da tabela

2.3 Premiação por Desempenho

  1. 6 implementos: R$ 500,00
  2. 7 implementos: R$ 1.000,00
  3. 8 implementos: R$ 1.500,00
  4. Potencial total por vendedor: até R$ 7.000,00

2.4 Regras e Critérios

  1. Meta global: 12 implementos/mês
  2. Possibilidade de cortes na premiação caso não atinja faturamento mínimo
  3. Avaliação baseada em recebimento, não apenas faturamento
  4. Definição de ponto de ruptura para liberação de comissão

2.5 Validade e Acompanhamento

  1. Política válida por 90 dias
  2. Monitoramento semanal de performance
  3. Possibilidade de substituição em caso de baixo desempenho recorrente

3. Estrutura Financeira e Cenários

3.1 Cenários de Receita (Base Recebimento)

  1. 12 implementos: R$ 646.000
  2. 14 implementos: R$ 737.000
  3. 16 implementos: R$ 828.000

3.2 Estrutura de Custos

  1. Aquisição: R$ 400.000
  2. Despesas fixas: R$ 32.000
  3. Variáveis: R$ 31.000
  4. Impostos: 4,5%

3.3 Resultado Operacional

  1. Margem média: ~16%
  2. Resultado ajustado pós divisão repasse:
  3. Cenário 1: R$ 54.000
  4. Cenário 2: R$ 68.000
  5. Cenário 3: R$ 82.000

3.4 Ponto de Atenção

  1. Necessidade de controle diário dos números
  2. Meta de serviços: R$ 130.000/mês
  3. Controle rigoroso de inadimplência e despesas

4. Classificação de Receita: Repasse vs Serviço

  1. Repasse será dividido:
  2. 50% produto
  3. 50% serviço
  4. Criação de conta contábil específica
  5. Ajuste no modelo gerencial para evitar distorção de faturamento
  6. Impacto direto no cálculo de comissão

5. Metas, Faturamento e Recebimento

  1. Necessidade de conversão entre:
  2. Faturamento
  3. Recebimento
  4. Exemplo:
  5. Receber R$ 646.000 pode exigir faturar ~R$ 700.000
  6. Definição de faturamento mínimo para garantir resultado operacional
  7. Estudo de descasamento sob responsabilidade técnica

6. Operação Comercial e Funil de Vendas

6.1 Metas Operacionais

  1. 6 a 8 implementos por vendedor
  2. Atuação ativa de vendas

6.2 Controle de Deslocamento

  1. Meta: 200 km/dia
  2. Frequência: 3 dias/semana
  3. Controle via planilha integrada ao funil

6.3 Gestão Comercial

  1. Alinhamentos semanais (segunda e sexta)
  2. Quinta-feira com reforço de equipe
  3. Validação de visitas por amostragem no pós-venda

7. Estruturação da Equipe Comercial

  1. Análise de perfil de novos vendedores
  2. Segunda rodada de entrevistas programada
  3. Divisão da carteira atual
  4. Definição de metas diárias de visitas
  5. Padronização de regras para toda equipe

8. Controle Financeiro e Operacional

  1. Implantação de abertura e fechamento de caixa diário
  2. Criação de posição diária:
  3. Contas a pagar
  4. Contas a receber
  5. Saldo bancário
  6. Monitoramento contínuo de indicadores:
  7. Receita
  8. Despesas
  9. Impostos
  10. Inadimplência

9. Conclusões da Reunião

  1. Estrutura de remuneração definida
  2. Metas comerciais estabelecidas
  3. Modelo de repasse ajustado para 50/50
  4. Direcionamento claro para controle financeiro e comercial
  5. Definição de rotinas de acompanhamento e gestão

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